Las
empresas generalmente inician sus operaciones a nivel nacional, en sus propios
mercados, con todos aquellos factores que ya conocen y le es más fácil operar.
Sin embargo, al avanzar en sus curvas de aprendizaje en sus propios países y en
la búsqueda de expandir sus operaciones, es cuando inician sus operaciones en
otros mercados, al principio en mercados que ellas juzgan como similares o a
través de acuerdos con socios del país receptor, que les ayude a percibir mejor
el mercado y disminuir las posibilidades de fracaso.
Es
importante recalcar lo importante de tomar en cuenta el Medio ambiente
Económico, Cultural y Político, entre otros factores a la hora de iniciar
negocios con las diversas naciones.
En lo
relativo a lo Económico, debe tomarse en cuenta, entre los principales
factores, como está la Balanza de Pagos del País, su potencial económico, la
capacidad de compra de su población. En lo Cultural, aspectos religiosos, sus
costumbres, capacidad de absorber valores diferentes a los suyos. Por ejemplo,
si se quiere negociar productos para Damas en Países Musulmanes hay que observar
de cerca sus ideas sobre la mujer. Un buen ejemplo de esto, es el Burkini,
traje de baño para la mujer en esos países, diseñado por “Aheda Zanetti, una diseñadora musulmana de origen libanés que reside
en Sidney (Australia).” Aun cuando ha traído fuertes criticas tanto de
sectores conservadores como pro occidentales, lo cierto es que es una forma de
expandir el entretenimiento de las damas de dicha religión, siempre y cuando
sea tolerado.
Intentar
expandirse internacionalmente, sin tomar en cuenta los aspectos culturales y
propios de cada país, puede llevar a las empresas a fracasos, en muchos casos
irreversibles.
