Los cierres de ventas son casi siempre un “dolor de cabeza” para los vendedores.
Sin embargo conociendo técnicas adecuadas, es factible superar los temores.
En este artículo se van a ver algunas técnicas para hacer cierres de ventas.
Para ello se utilizara una metodología por medio de la cual nos vamos imaginar que existen varios tipos de CLUBES, en donde los vendedores se pueden “matricular” con el fin de adoptar un estilo y una técnica ante el caso que requieran cerrar.
Con el fin de realizar una aproximación a una situación real, se ha tomado como ejemplo la venta de una tarjeta de crédito, ya que la mayoría de nosotros conocemos algo de ese producto. Sin embargo las técnicas pueden ser utilizadas en cualquier tipo de producto o servicio, según sea el caso.
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