Aprendiendo de Steve Jobs sobre como negociar

Steve Jobs fue conocido por su habilidad para obtener lo que quería, sobre todo cuando de negociar con otros se trataba. Pese a que muchos podrían ver esta caracterísitca como algo malo pues, dicen, no hacía más que engañar, la realidad es que se pueden obtener buenas técnicas de negociación.

Cuando se revelaron correos electrónicos enviados entre el fundador de Apple y James Murdoch, de la editorial HarperCollins, en un juicio por prácticas anticompetitivas en el mercado de los libros electrónicos, Erik Sherman compartió cinco consejos que saltaron a su vista:

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Groucho Marx: No reírse de nada es de tontos, reírse de todo es de estúpidos.

Groucho Marx: No reírse de nada es de tontos, reírse de todo es de estúpidos.

Ver Diez frases geniales de Groucho Marx


Como Lideres ¿qué podemos hacer para entender el punto de vista de la otra persona?

Una de las cosas más difíciles de hacer para cualquiera es poder mirar las situaciones desde otra perspectiva.

Sin embargo, es algo crucial para un liderazgo efectivo. La forma más efectiva de persuasión comienza cuando se comprenden los puntos de vista y la manera de ver el mundo de la otra persona, y sobre esto se piensa el argumento. Al ponernos en los zapatos de otro logramos:


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¿Cómo contribuye el aprendizaje organizacional a una mayor competitividad de la empresa?

Considerar el desarrollo de aprendizaje organizacional dentro de una empresa, obedece a la necesidad de: afrontar cambios, impulsar el desarrollo económico y productivo, promover el incremento de las capacidades de los empleados, además de crear una diferenciación de servicio.

Para lograr este escenario, se requiere contemplar varios elementos, que en conjunto, contribuyan a las acciones necesarias para que la empresa sea competitiva en su entorno. En primera instancia, es necesario involucrar a cada miembro de la entidad, a cada grupo de trabajo que la integra y finalmente a toda la colectividad de la empresa que de manera coordinada e institucional realizan esfuerzos conjuntos para lograr los objetivos estratégicos.


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Ver articúlo completo en El aprendizaje organizacional, una estrategia para la competitividad deGerencia.com

Autor: Noé Chávez Hernández en deGerencia.com - Artículos de negocios, gerencia, gestión, management

La capacitación del personal como factor estratégico para la competitividad de las empresas

Para que las empresas puedan aspirar a tener una alta competitividad y un desempeño eficiente que las introduzca a la excelencia, deben atenderse las necesidades de desarrollo del elemento más importante: el personal.

La capacitación es un factor estratégico para que las empresas puedan ser competitivas, por lo que es necesario capacitar constantemente a los colaboradores de confianza y a todos los empleados.

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El liderazgo como elemento fundamental en la conducción de las organizaciones.



El líder, es aquella persona con ciertas cualidades de personalidad, carácter, habilidades de comunicación, aceptación, reconocimiento y confianza de quienes le rodean, por sus acciones y decisiones, que poseen un cierto grado de conocimientos técnicos y de experiencia que le permiten guiar o conducir un grupo y lograr los objetivos planteados.
El conducir adecuadamente una empresa, un grupo de personas y relacionarse para conseguir la participación de la comunidad requiere de herramientas muy importantes.
En términos generales, se espera que un líder convenza por medio de la razón y conmueva a través de la emoción a sus seguidores, que no sólo conozca la forma adecuada de proceder, sino también que sea capaz de actuar, con visión precisa y la capacidad de conseguir lo deseado, con gran inteligencia, disciplina, experiencia, confianza en si mismo y que lo impulse un objetivo claro, todo ello, que le permita movilizar a sus seguidores.
Los grandes líderes tienen varias características en común: todos son personas altamente motivadas que se esfuerzan en alcanzar altos objetivos para sus seguidores y establecen elevados estándares de desempeño para ellos mismos. Son curiosos, enérgicos y retados por los problemas no resueltos que los rodean; y ansiosamente reúnen todas sus energías y recursos para superar cualquier barrera para realizar sus objetivos.



Tips para el logro de propuestas comerciales que interesen al cliente



Las propuestas comerciales genéricas, es decir, el una para todos pueden valer para un grupo de clientes poco o nada exigentes pero, a la larga, usarlas provoca dejarse a unos cuantos por el camino. Intentar vender con un guión está bien, siempre que sea personalizado y no unas líneas de un texto de ventas que recita un comercial de memoria para intentar colocar un producto o servicio. La capacidad para ponerse en la piel del cliente es fundamental para poder venderle algo y, no sólo eso, sino también también conseguir que repita en el futuro.

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Ingredientes imprescindibles en una propuesta comercial - Blog Sage Experience | Blog Sage Experience




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